Lepiej niż bezpłatny


Original: http://www.kk.org/thetechnium/archives/2008/01/better_than_fre.php
Copyright: Kevin Kelly

Internet jest ksero. Na swoim poziomie najbardziej fundamentalnych, kopiuje każde działanie, każdy znak, każda myśl robimy, a my jeździć na nim. W celu wysłania wiadomości z jednego rogu do drugiego internet, protokoły komunikacji popytu że cała wiadomość jest kopiowana po drodze kilka razy. Firmy IT zarabiać dużo pieniędzy, sprzedaży sprzętu, który ułatwia ten nieustanny kopiowanie. Każdy bit danych, jakie kiedykolwiek wyprodukowano na każdym komputerze jest kopiowana gdzieś.Gospodarka cyfrowa jest zatem uruchomić na rzece kopii. W przeciwieństwie do masowo produkowanych reprodukcji życia maszyny, kopie te są nie tylko tanie, są one darmowe.

Nasz cyfrowy system łączności został zaprojektowany tak, aby przepływ egzemplarzy z jak najmniejszym tarciem jak to możliwe. Istotnie, kopie płynąć tak swobodnie mogliśmy myśleć o Internecie jako super-dystrybucyjnego systemu, w którym po raz kopia wprowadza nadal będzie przepływu przez sieć na zawsze, podobnie jak energii elektrycznej w nadprzewodzącym drutu. Widzimy tego dowody w prawdziwym życiu. Po coś, co może być kopiowany jest do kontaktu z Internetem, zostanie skopiowany, a te kopie nigdy nie opuścić. Nawet pies wie, że nie może wymazać coś raz to płynęła w Internecie.

Copy-Transmission

Ten super-system dystrybucji stał się podstawą naszej gospodarki i zamożności. Natychmiastowy reduplikacja danych, idei i mediów podtrzymują wszystkie główne sektory gospodarki w naszej gospodarce, zwłaszcza związany z eksportu – czyli te branże, gdzie USA ma przewagę konkurencyjną. Nasze bogactwo siedzi na bardzo dużym urządzeniem, które kopiuje promiscuously i stale.

Jednak poprzednia runda bogactwa w tym gospodarki zbudowano na sprzedaży cennych egzemplarzy, więc swobodny przepływ darmowych egzemplarzy zmierza do podważenia ustalonego porządku. Jeśli reprodukcje naszych starań są wolne, jak możemy kontynuować? Mówiąc wprost, w jaki sposób można zarabiać pieniądze sprzedając darmowe kopie?

Mam odpowiedź. Najprostszy sposób to powiedzieć to w ten sposób:

Gdy kopie są bardzo obfite, stają się bezwartościowe.
Gdy kopie są bardzo obfite, rzeczy, które nie mogą być kopiowane staje się rzadkim i cennym.

Gdy kopie są bezpłatne, trzeba sprzedawać rzeczy, które nie mogą być kopiowane.

Cóż, co nie mogą być kopiowane?

Istnieje kilka cech, które nie mogą być kopiowane. Za “zaufanie”. Zaufanie nie mogą być kopiowane. Nie można go kupić. Zaufanie trzeba zasłużyć, z biegiem czasu. To nie może zostać pobrany. Lub sfałszowania. Lub podrobione (przynajmniej na długo). Jeśli wszystko jest równe, zawsze wolą mieć do czynienia z kimś, można zaufać. Tak więc zaufanie jest niematerialny, który zwiększa wartość w świecie nasyconym kopiowania.

Istnieje kilka innych cech, które są trudne do skopiowania ufać podobnych, a zatem stają się cenne w gospodarce sieciowej. Myślę, że najlepszym sposobem, aby je zbadać, nie jest z okiem producenta, producenta, lub twórcy, ale z oka użytkownika. Możemy zacząć od prostego pytania użytkownika: dlaczego mielibyśmy kiedykolwiek płacić za coś, że możemy dostać za darmo? Kiedy ktoś kupuje wersję czegoś co mogli dostać za darmo, co oni zakupu?

Z moich badań gospodarki sieciowej widzę około ośmiu kategorii wartości niematerialnych, które kupujemy, gdy mamy płacić za coś, co może być wolne.

W prawdziwym tego słowa znaczeniu, to jest osiem rzeczy, które są lepsze niż darmowe. Osiem uncopyable wartości. Ja nazywam je “generatives”. Generatywne wartość jest jakość lub atrybut, który muszą być generowane, uprawiane, uprawiane, pielęgnować. Generatywne rzecz nie może być kopiowany, klon, sfałszowane, powielane, podrobiony lub odtworzone. Generowany jest unikalny, w miejscu, w czasie. W cyfrowej arenie generatywne cechy dodać wartość do darmowych egzemplarzy, a więc są czymś, co można sprzedać.

Osiem Generatives lepej bezpłatny

Bezpośredniość – Prędzej czy później można znaleźć bezpłatną kopię, co chcesz, ale coraz kopię dostarczane do skrzynki odbiorczej momentu jego zwolnienia – albo jeszcze lepiej, produkowane przez jego twórców – jest generatywnych atutem. Wielu ludzi idzie do kina, aby zobaczyć filmy na premierze, gdzie będą płacić wysoką cenę, aby zobaczyć film, który później będzie dostępna za darmo, lub prawie za darmo, za pośrednictwem wypożyczalni lub pobrania. Książek w twardej oprawie dowodzić premię dla swojej bezpośredniości, przebrana za twardszym okładce. Pierwszy w kolejce często nakazuje dodatkową cenę samego towaru. Jak można sprzedać jakości, bezpośredniość ma wiele poziomów, w tym dostęp do wersji beta. Fani są doprowadzane do generatywnego samego procesu. Wersje beta są często de-cenione, ponieważ są one niekompletne, ale również posiadać cechy, które generatywne mogą być sprzedawane. Bezpośredniość jest pojęciem względnym, dlatego jest generatywnej. Musi pasować do produktu i publicznością. Blog ma inne poczucie czasu niż film, czy samochód. Ale bezpośredniość można znaleźć w mediach.

Personalizacja – generic wersja nagrania koncertowej może być wolny, ale jeśli chcesz egzemplarz, który został grunt na dźwięk doskonały w danym salonie – jakby wstępnie kształtowane w pokoju – może być w stanie zapłacić dużo. Bezpłatny egzemplarz książki, może być niestandardowe edytowane przez wydawców, aby odzwierciedlić swoją poprzednią tle czytania. Darmowy film kupić można ciąć odzwierciedlać ocenę pragnienie (nie przemoc, brudny język porządku). Aspiryna jest bezpłatna, ale aspiryna dostosowane do DNA jest bardzo drogie. Jak wielu zauważyło, personalizacja wymaga trwającą rozmowę między Stwórcą i konsumentów, artysty i wentylator, producenta i użytkownika. Jest głęboko generatywne ponieważ jest iteracyjny i czasochłonna. Nie można skopiować na personalizację, że związek reprezentuje. Marketerzy nazywamy to “lepkość”, ponieważ oznacza to obie strony stosunku tkwią (zainwestował) w tym generatywnej aktywów i będą niechętnie przełączać i zacząć od nowa.

Wykładnia – Jako stary dowcip idzie: oprogramowanie, wolne. Ręczny, 10.000 dolarów. Ale to nie żart. Kilka dużych firm profilu, jak Red Hat, Apache, i inni zarabiają na życie robi dokładnie to. Zapewniają one wypłacone wsparcie wolnego oprogramowania. Kopia kodu, będąc zaledwie bitów, jest wolna – i staje się wartościowe wyłącznie za pośrednictwem wsparcia i wskazówek. Podejrzewam dużo informacji genetycznej pójdzie tą drogą. Teraz zaczyna swój kopia DNA jest bardzo drogie, ale wkrótce nie będzie. W rzeczywistości, gdy tylko firmy farmaceutyczne będą płacić, aby uzyskać sekwencję genów. Więc kopia sekwencji będzie wolny, ale interpretacja tego, co to znaczy, to, co można zrobić i jak go używać – podręcznik dla swoich genów tak powiem – będzie kosztowne.

Wiarygodność – Możesz być w stanie złapać kluczową aplikację za darmo, ale nawet jeśli nie potrzebujesz instrukcji, mogą Państwo mieć pewność, że jest wolny od błędów, niezawodne i uzasadnione. Zapłacisz za autentyczności. Istnieje prawie nieskończona liczba odmian Grateful dżemów martwe; kupowania autentyczną wersję z zespołu będzie się zapewnić Ci to, które chciałem. Albo, że to rzeczywiście był faktycznie wykonywany przez Dead. Artyści zajmowali się tym problemem od dłuższego czasu. Reprodukcje graficzne, takie jak fotografie i litografie często pochodzą z artysty pieczęcią autentyczności – podpis – aby podnieść cenę kopii. Cyfrowe znaki wodne i inne technologie podpis nie będzie działać jako zabezpieczenie przed kopiowaniem programów (kopie są super przewodzące ciecze, pamiętasz?), Ale mogą służyć do generatywnego jakości autentyczności dla tych, którym zależy.

Dostępność – Własność często ssie. Musisz zachować swoje rzeczy schludne, up-to-date, w przypadku materiałów cyfrowych kopii zapasowej. I w tym świecie mobilnym, trzeba go nosić ze sobą. Wiele osób, łącznie ze mną, będzie szczęśliwy, że inni wydają nasze “posiadłości” poprzez zapisanie się do nich. Zapłacimy Acme Cyfrowe Warehouse służyć nam żadnego muzycznego melodii w świecie, kiedy i gdzie chcemy, a także każdy film, fotografia (nasz lub innych fotografów). Ditto dla książek i blogów. Acme popiera wszystkiego, płaci twórcom i dostarcza nam nasze pragnienia. Możemy wypić go z naszych telefonów, PDA, laptopy, ekrany, z których w historii. Fakt, że większość z tego materiału będzie dostępna bezpłatnie, jeśli chcemy raczej to, kopię zapasową, należy pamiętać o dodaniu do niej i zorganizować, będzie coraz mniej atrakcyjne w miarę upływu czasu.

Ucieleśnieniem – W swej istocie cyfrowy egzemplarz jest bez ciała. Możesz wziąć bezpłatny egzemplarz dzieła i wyrzucić go na ekranie. Ale może chcesz zobaczyć to w hi-res na wielkim ekranie? Może w 3D? Pliki PDF są w porządku, ale czasami to jest smaczne, posiadają te same słowa wydrukowane na jasnym białym papierze kosmaty, związanych w skóry. Czuje się tak dobrze. Co z mieszkaniem w ulubionym (za darmo) gry z 35 innymi osobami w tym samym pokoju? Nie ma koniec większej postaci. Pewnie, Hi-Res dnia dzisiejszego – co może remis posiadaczy biletów do teatru wielkiego – może migrować do systemu kina domowego jutro, ale zawsze znajdzie się nowa technologia wyświetlania szalenie wielkie, że konsumenci nie będą mieć. Projekcja laserowa, holograficzny wyświetlacz, holodeku sam! I nic nie zostaje zawarta jak muzyki na żywo, z prawdziwych ciał. Muzyka jest wolna; wydajność ciała drogie. Wzór ten szybko staje się powszechny, nie tylko dla muzyków, ale nawet autorzy. Książka jest wolny; Dyskusja ciała jest drogie.

Patronat – To jest moje przekonanie, że widzowie chcą płacić twórcom. Fani lubią nagradzać artystów, muzyków, pisarzy i jak z tokenami ich uznaniem, ponieważ pozwala im się połączyć. Ale będą płacić tylko jeśli jest bardzo łatwe do zrobienia, rozsądny, i czują pewien pieniądze bezpośrednio skorzysta twórców. Ostatnia głośnych Radiohead eksperyment najmu fani płacić im co chcieli oni do bezpłatnego egzemplarza jest doskonałą ilustracją potęgi patronatem. Nieuchwytne, niematerialne zasilania, który przepływa między wdzięcznych fanów i artysta jest coś wart. W przypadku Radiohead było to około 5 dolarów za pobrania. Istnieje wiele innych przykładów publicznością po prostu dlatego, że czuje się dobrze.

Findability – Gdzie jak poprzednie generatywne walory przebywania kreatywnych cyfrowych dzieł findability jest atutem, który występuje na wyższym poziomie w dwumeczu z wielu dzieł. Zerowa cena nie pomaga bezpośrednio uwagę na pracy, a nawet może się czasami utrudniają go. Ale bez względu na to, co jego cena, praca nie ma żadnej wartości, jeżeli nie jest widoczne; unfound arcydzieła są bezwartościowe. Kiedy są miliony książek, miliony piosenek, miliony filmów, miliony aplikacji, miliony wszystkim wnioskującym naszą uwagę – a większość z nich za darmo – znajdowane jest cenny.

Gigantyczne agregatory takie jak Amazon i Netflix zarabiają na życie w części przez pomoc publiczność znaleźć prace kochają. Wydobywają dobrą nowinę “długiego ogona” zjawiska, które wszyscy znamy, łączy widzów z niszowych produkcjach niszowych. Ale niestety, długi ogon jest tylko dobra wiadomość dla olbrzymich agregatorów i większych średniego szczebla agregatorów np. wydawców, studia i etykiet. “Long tail” jest tylko letnia wiadomość dla twórców sami. Ale ponieważ findability naprawdę może zdarzyć się tylko na poziomie systemów, twórcy muszą agregatorów. Dlatego wydawcy, studia, i etykiety (PSL) nigdy nie zniknie. Nie są one potrzebne do dystrybucji kopii (maszyna internet robi). Raczej PSL są potrzebne do dystrybucji powrotem użytkowników uwagę na prace. Z oceanu możliwości PSL znaleźć, pielęgnować i udoskonalać pracę twórców, że ich zdaniem fani połączyć. Inne półprodukty takie jak krytyków i recenzentów również uwagę kanału. Fani polegać na tym wielopoziomowym aparatury findability odkryć dzieła warte spośród zillions produkowane. Nie ma pieniędzy, aby być (pośrednio w kreacji), stwierdzając talent. Od wielu lat publikacja papier TV Guide zarabiali więcej pieniędzy niż wszystkie 3 głównych sieci telewizyjnych, że “trasa” połączonych. Magazyn prowadzony i wskazał widzów do dobrych rzeczy na rurze w tym tygodniu. Rzeczy, warto zauważyć, że był bezpłatny dla widzów. Nie ma wątpliwości, że oprócz mega-agregatory, w świecie wolnych PDL wielu będzie findability sprzedaży pieniędzy – oprócz innych cech generatywnych.

Te osiem cech wymagają nowej umiejętności. Sukces w świecie wolnego kopiowania nie jest pochodną umiejętności dystrybucji od Wielkiego Copy Machine in the Sky zajmuje się tym. Nie istnieją prawne umiejętności wokół własności intelektualnej i praw autorskich bardzo przydatne już. Ani nie są umiejętności chomikowania i niedostatku. Przeciwnie, te nowe osiem generatives żądać zrozumienia, jak obfitość rodzi dzielenie myślenia, jak hojność jest model biznesowy, jak ważne stało się uprawiać i rozwijać cechy, które nie mogą być powielane za pomocą kliknięcia myszy.

W skrócie, pieniądze w tym gospodarki sieciowej nie podążać ścieżką kopii. Raczej podąża ścieżką uwagi, i uwaga ma swoje obwody.

Uważni czytelnicy zauważą jeden widoczną nieobecność tak daleko. Powiedziałem nic na temat reklamy. Reklamy są powszechnie postrzegane jako rozwiązanie, niemal jedynym rozwiązaniem, do paradoksu darmo. Większość z proponowanych rozwiązań widziałem pokonania darmo obejmować pewien środek reklamy. Myślę, że reklamy są tylko jedną z dróg, które uwagę bierze, w długim okresie, będą one jedynie część nowych sposobów pieniędzy dokonanych sprzedaży darmo.

Ale to już inna historia.

Pod warstwą spienionego reklamy, te osiem generatives poda wartość do wszechobecnych darmowych egzemplarzy, a ich wartości reklamy. Te generatives zastosowanie do wszystkich cyfrowych kopii, ale także do wszelkiego rodzaju kopii, jeśli koszt krańcowy tej kopii zbliża się do zera. (Zobacz mój esej na temat technologii chce być wolny.) Nawet przemysł materiałów są stwierdzenia, że ​​koszty powielania w pobliżu zera, więc oni też będą się zachowywać jak kopii cyfrowych. Mapy właśnie przekroczył ten próg. Genetyka jest zamiar. Gadżety i urządzenia małe (jak telefony komórkowe) są przesuwane w ten sposób. Pharmaceuticals już tam są, ale nie chcą, żeby ktokolwiek wiedział. To nic nie kosztuje, aby pigułkę. Płacimy za autentyczność i bezpośredniość w narkotyki. Someday zapłacimy do personalizacji.

Utrzymanie generatives jest o wiele trudniejsze niż powielanie kopii w fabryce. Jest jeszcze wiele do nauczenia się. Dużo się dowiedzieć. Napisz do mnie, jeśli nie.